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富爸爸微笑着回答:"安稳和自由可不是一码事……事实上它们完全相反。你越是追求安稳,拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了,这就是安稳的极致。"他接着说下去:"如果你想要自由,就得放弃安稳。雇员们要的是安稳,创业者要的是自由。""我就是这个意思。"富爸爸笑了,"至于钱,你做的家庭作业越多,将来所找的工作为你挣的钱就越多。不做家庭作业的人是挣不了那么多钱的,无论他们是雇员还是创业者。""不知道,请告诉我们吧。她是参加测试的人里最年轻的,我们很想知道一个十几岁的孩子会怎么看我们的游戏。"澳门新葡亰官网app"有,也没有。我真的难以开口责备他。那时我的生意发展得太快,弄得我无暇顾及咨询顾问们的水平。我当时觉得会计们反正都差不多。那个会计不懂装懂,可能是怕丢掉工作吧,结果瞎给我提建议。我的生意规模很快就超出了他能驾驭的水平,他根本应付不了。我应该早点叫他走的,但我太忙了。此外,我喜欢他的为人,而且认识他家人。我一直期望他能随着公司的发展一起提升,不幸的是他没能做到。最后,我不得不让他离开,那还是在他的建议给我造成那么大的损失之后。所以我没有责怪他,最终该负责任的是我。随着公司的壮大,顾问人员们要么跟着公司一起成长,要么离开。这就是我得到的宝贵教训。"

澳门新葡亰官网app我当时身为后卫,使我开始意识到自己和职业选手的差别的是,当一名纽约喷气机队队员往回跑时,我试图用猛撞阻止他,但他就像没事人似的直接跑过去了,我甚至怀疑他是否察觉到我撞了他。我就像螳臂挡车一样,没碍着人家却伤了自己。那家伙和我块头差不多,但撞了他一下之后,我知道我们两人的差别可不在体质上,而是在精神上。他的勇敢和坚定决定了他是一个伟大的运动员。通过这个例子,我弄懂了富爸爸的意思。我在纽约上大学时,有一次,我们的校队有机会和几个来自职业球队(纽约喷气机队)的选手赛一场。结果我们溃不成军。很快校队的所有人就都明白了,虽然我们和人家从事的是同一项运动,但完全不在一个水平上。整个办公区静极了。我望着那一排膝盖上整齐地摆着公文包的大有希望的候选人,几乎可以看到他们在发抖。我说的每一个字他们都听到了。

不喜欢你现在的工作并不能成为辞职创业的理由。可能这听起来算得上一个理由,却不是一个足够有力的理由。它缺乏一种强大的使命感。虽然每个人都有可能成为创业者,创业精神却不是人人都具备的。"在我挂电话前还有一件事,"迈克说,"我记得你第一次来我办公室时说,你的使命是'为人们创造财务幸福'。""所以你管他们叫可怜的人,"迈克说,"不是说他们穷,所以可怜,而是说他们的态度可怜。他们等待着别人施舍教育和培训,好掌握能用以工作的技能。"澳门新葡亰官网app那时我们仨都是二三十岁左右,一到晚上就把生意丢到脑后,玩到深夜。我们还以为已经建立了一家企业,以为自己是企业家,对自己的成功故事充满信心,在我们的聚会上夸夸其谈、觥筹交错。很快,我们每个人都买了跑车,并且更频繁的约会女孩儿。成功和钱财蒙住了我们的眼睛,我们看不到大坝上的裂缝。

富爸爸微笑着回答:"安稳和自由可不是一码事……事实上它们完全相反。你越是追求安稳,拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了,这就是安稳的极致。"他接着说下去:"如果你想要自由,就得放弃安稳。雇员们要的是安稳,创业者要的是自由。"1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。画出游戏草图是最容易的部分。找到能够设计信息系统、使游戏发挥作用的人是第一步。产品的设计必须能够彻底地改变人们对金钱的观念。那时候我认识的惟一一个具备这样头脑的人是我的老友罗尔夫·帕塔,人们都叫他斯波克,因为他长得很像莱昂纳多·尼莫在影片《星际迷航》里扮演的斯波克。他也确实像尼莫扮演的角色那样聪明。"我也说不清,"我答道,"我想是因为我现在虽然很痛苦,但这种经验却是拿什么都换不到的。就像你说的,我看到了一个完全不同的世界--虽然只看了一小眼。那是一个只有少数人才能看到的世界,而我希望能再次看到它。我很激动,为了我曾经看到它的那一刻。"

这是一节我熟悉的课,我以前听过它。但主题变了--这次的主题是销售--而课还是一样的课。它的核心内容是:如果我想要成功,就得接受失败。富爸爸的眼神中浮起一丝向往,"是的。如果我要的只是一个安稳的工作,一份稳定的薪水和一个除了家之外随时可去的地方,我可能根本不会自己创业。""哦,不。"富爸爸斩钉截铁地说:"一家企业就是一个庞大的矛盾体。它只是人类冲突的一个模型。大家的自我意识必然会产生冲撞。看一看B-I三角你就明白个中原因了:一个企业是一盘大杂烩,把不同的人、不同的脾气秉性、不同的才能、不同的教育背景、不同的年龄、不同的性别和不同的种族汇集在一起。每天一上班,你遇到的最多的问题可能就是人的问题:销售员做出的承诺公司无法实现,顾客会发火;律师不同意会计师的观点;装配线上的工人认为工程师的设计有问题,等等。管理层和工人们斗;技术人员和创意人员斗;研发部门和人事部门关系不好;上过大学的看不起没上过大学的。此外再加上性别歧视问题,简直是一幕幕情景剧。大多数的公司根本就不需要竞争对手,因为在公司内部就充满了竞争对手。有时我简直无法想像,公司每天就这样运转下去,大家居然还都把工作做了。""你开玩笑吗?"富爸爸笑着说:"我已经把他解雇了。我们的预订部有一张'黑名单',上面列着所有不得接待的客人,他也在上面。我们接电话的员工记得他的名字,所以直接告诉他我们的团已经满员了。"(那时还没有计算机可以保留客户信息。)

"喔,但你们至少尝过百万富翁的滋味了,虽说只有六个月,"富爸爸笑呵呵地说:"很多人还一天都没富过呢。"如今,我总是能遇到很多有想法的人,他们想出了绝妙的新产品或新服务,跃跃欲试地想成为创业者。而他们当中大多数人的问题都在于,他们不懂销售,也就赚不来钱。这可能是很多潜在的创业者放弃自己梦想、安于现状的首要原因。澳门新葡亰官网app但从上课的第一天开始,我就发现我错了。那个训练班分为两个班,一个班是"高速驾驶班",学生都是些普通人,只想学习如何开快车而已。我们上的要是这个班就好了。然而我和金却选择了"大奖赛驾驶班",在那儿都是职业车手或是有多年赛车经验的赛车爱好者。直到我们注意到第一个班开的是卡迪拉克,而我们开的都是大马力的科尔维特,我和金才发觉我们选错了班。

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